Unibag, empresa especializada en soluciones de empaque sostenible y bolsas reutilizables, ha ingresado como proveedor en Alvi, uno de los principales canales mayoristas operados por SMU S.A., consolidando simultáneamente su oferta en los formatos mayoristas de Walmart. Este movimiento marca un hito significativo en la estrategia de crecimiento de la compañía dentro del sector retail nacional.
Expansión estratégica en el segmento mayorista
La llegada de Unibag a Alvi representa un punto de inflexión en su trayectoria empresarial. La compañía, reconocida por su liderazgo en soluciones de empaque sostenible, demuestra con este movimiento su capacidad para adaptar productos y servicios a diferentes modelos comerciales dentro del ecosistema retail. Esta expansión va más allá de ampliar puntos de venta: refleja un posicionamiento estratégico en segmentos que históricamente no había penetrado con la misma intensidad.
Sostenibilidad y economía circular como ejes centrales
El propósito que impulsa esta expansión es fortalecer el consumo responsable en territorio chileno. Unibag orienta sus esfuerzos hacia la promoción de una economía circular, trascendiendo el modelo tradicional de supermercados para llegar a formatos mayoristas con dinámicas comerciales distintas. La compañía reconoce que los grandes operadores del retail requieren soluciones de empaque que cumplan con marcos regulatorios ambientales y se alineen con modalidades de compra por volumen características de este segmento.
Respuesta a demandas del mercado
La incorporación de Unibag en estos canales responde a una demanda creciente en el mercado mayorista nacional. Los principales operadores buscan proveedores que ofrezcan alternativas de empaque responsables con el entorno, sin comprometer la eficiencia operativa ni los volúmenes que caracterizan su funcionamiento. Esta alianza entre Unibag y actores como Alvi y Walmart refleja una tendencia más amplia hacia la sostenibilidad en toda la cadena de valor del retail, donde la responsabilidad ambiental ha pasado de ser una iniciativa marginal a convertirse en un criterio de selección de proveedores.
Confianza en la calidad e innovación
La decisión de incorporar a Unibag como proveedor en estos formatos mayoristas refleja la confianza depositada en la calidad de sus productos, su capacidad innovadora y su compromiso con la responsabilidad corporativa. La compañía ha construido una reputación que le permite acceder a espacios cada vez más amplios dentro de la estructura comercial nacional.
Perspectiva empresarial
Según Eliana Moreno, Gerente Comercial de Unibag, esta incursión en el formato mayorista representa más que una expansión comercial. Para la ejecutiva, constituye una demostración concreta de que la sostenibilidad puede permear todos los espacios donde se comercializa productos al consumidor final. Moreno destacó que la valoración creciente que clientes y consumidores otorgan a soluciones reutilizables y eficientes impulsa a la compañía a mantener su liderazgo en la promoción de un consumo más consciente.
Proyecciones futuras
Unibag mantiene una visión orientada a explorar continuamente nuevas oportunidades y formatos comerciales que contribuyan a una industria retail más sostenible, colaborativa y responsable. La compañía reafirma su rol como socio estratégico en la construcción de una industria consciente de su impacto ambiental, posicionándose como agente de transformación en el ecosistema comercial nacional.
Unibag consolida su expansión sostenible al ingresar como proveedor de bolsas reutilizables en la cadena mayorista Alvi
El 7 de noviembre de 2025, en Santiago, la empresa chilena de empaques sostenibles Unibag confirmó su incorporación como proveedor de bolsas reutilizables para Alvi, uno de los mayores formatos mayoristas operados por SMU S.A., reforzando su estrategia de crecimiento y su apuesta por la economía circular.
El acuerdo fortalece la presencia de Unibag en el canal mayorista nacional, un segmento caracterizado por la compra en volumen y la generación de altos flujos de residuos de embalaje, y se suma a la oferta que la compañía ya mantiene en los formatos mayoristas de Walmart. En la práctica, la alianza permitirá que los 37 locales de Alvi distribuidos en el país ofrezcan a comerciantes minoristas y consumidores finales una alternativa de empaque reutilizable, acorde con las exigencias de la Ley de Plásticos de un Solo Uso y con la creciente presión del mercado por soluciones bajas en carbono.
De acuerdo con el medio especializado en sostenibilidad ¿Cuál es tu huella?, la llegada de Unibag a Alvi “refleja su compromiso con la sostenibilidad” y consolida la expansión de la firma en el retail mayorista ¿Cuál es tu huella?.
La incorporación al portafolio de uno de los principales mayoristas del país marca un hito en la trayectoria de la empresa creada en 2016, que inició con la comercialización de bolsas reutilizables para supermercados y hoy se posiciona como socia estratégica de grandes operadores de la distribución. El acuerdo fue estructurado durante el segundo semestre de 2025 y considera la provisión de distintos formatos de bolsas de tela no tejida y compostables, diseñadas para resistir múltiples ciclos de uso y maximizar su vida útil.
Diversificación y escala en el canal mayorista
Para Unibag, el desembarco en Alvi supone mucho más que añadir un nuevo cliente a su cartera. Se trata de una señal de madurez comercial y tecnológica: la firma logró adaptar su portafolio tradicional —pensado inicialmente para supermercados— a los requerimientos de un formato mayorista cuya clientela realiza compras de alto volumen y exige resistencia adicional en los empaques.
El segmento mayorista representa alrededor del 15% de las ventas de alimentos y abarrotes en Chile, con un crecimiento anual cercano al 7% según estimaciones de la industria. Al captar parte de esa demanda con productos reutilizables, Unibag refuerza su hipótesis de que la sostenibilidad puede ser un criterio de selección tan relevante como el precio o la disponibilidad.
Legislación y oportunidad de mercado
La expansión ocurre en un contexto regulatorio cada vez más exigente. La Ley 21.368, que regula la entrega de plásticos de un solo uso y promueve envases reutilizables, prohíbe desde 2024 la entrega gratuita de bolsas plásticas en comercios de todo el país. Aunque los supermercados fueron los primeros en adoptar soluciones alternativas, los canales mayoristas han quedado rezagados por la complejidad de sus operaciones y el alto volumen de productos que manejan.
La entrada de proveedores como Unibag facilita la transición: sus bolsas ofrecen resistencia para más de 50 usos y reducen de forma significativa la necesidad de empaques desechables. “La valoración que tanto clientes como consumidores otorgan a soluciones reutilizables y eficientes resulta motivadora; nos impulsa a mantener el liderazgo en la promoción de un consumo más consciente”, señaló Eliana Moreno, gerente comercial de Unibag, durante la presentación del acuerdo.
Capacidad para atender la creciente demanda
Fuentes internas de Unibag indican que la compañía tiene habilitada una línea de producción capaz de fabricar hasta 1,5 millones de bolsas mensuales, cifra suficiente para abastecer de manera estable a los locales de Alvi y sostener eventuales expansiones a otros formatos mayoristas. Se prevé que las primeras entregas masivas se concreten en el primer trimestre de 2026, coincidiendo con campañas promocionales dirigidas a microempresarios y dueños de almacenes.
El plan contempla también capacitaciones para el personal de Alvi, orientadas a explicar los atributos de las bolsas y reforzar la política de retornabilidad: los usuarios podrán devolver productos defectuosos y recibir un reemplazo sin costo, lo que beneficia la percepción de durabilidad del comprador.
Impacto en la cadena de valor del retail
Desde el punto de vista logístico, el cambio a empaques reutilizables supone ajustes en las dinámicas de transporte y almacenamiento. Las bolsas de Unibag se empaquetan en fardos compactos y reducen el espacio ocupado en centros de distribución; además, al no requerir reposición constante, disminuyen los traslados y, por ende, la huella de carbono asociada.
Para Alvi, el beneficio es doble: se alinea con las metas de sostenibilidad del grupo SMU, que incluyen recortar en 30% sus emisiones de alcance 1 y 2 para 2030, y mejora la propuesta de valor ofrecida a los clientes mayoristas, cada vez más exigentes en materia de responsabilidad ambiental.
Competencia y diferenciadores
El mercado de empaques sostenibles se ha vuelto más competitivo en los últimos tres años. Grandes actores internacionales y startups locales compiten por contratos con cadenas de retail. Sin embargo, el conocimiento de Unibag en la fabricación de materiales reutilizables y su política de innovación abierta —que le permite ajustar diseños y gramajes de manera ágil— han sido factores decisivos en la adjudicación de nuevos contratos.
A ello se suma el respaldo de certificaciones de procedencia responsable de materia prima, tratamientos sin aditivos tóxicos y pruebas de durabilidad realizadas por laboratorios independientes. Para Alvi, estos atributos resuelven uno de los principales dolores de los mayoristas: la necesidad de evidencias concretas sobre el desempeño real de los empaques.
Posibles réplicas en la región
Aunque el acuerdo anunciado se circunscribe al mercado chileno, fuentes cercanas a la negociación no descartan que la alianza sirva como plataforma para expandirse a operaciones del grupo SMU en Perú y Colombia. En ambos mercados, la regulación frente a plásticos de un solo uso avanza de manera similar, generando condiciones favorables para la adopción de bolsas reutilizables.
Transición hacia un retail sin residuos
De cara a los próximos dos años, Unibag planea completar la transición de sus procesos productivos hacia energías 100% renovables y escalar proyectos de compostabilidad industrial. Con ello, la compañía aspira a ofrecer un producto cuya totalidad de ciclo de vida se alinee con los principios de economía circular.
Los analistas coinciden en que la concreción de este tipo de alianzas anticipa un cambio estructural en el retail mayorista: la sostenibilidad deja de ser un elemento complementario e integra el núcleo de la propuesta comercial. Al igual que ocurrió hace una década con las cadenas de supermercados, los mayoristas podrían adoptar estándares de empaques reutilizables como requisito mínimo para sus proveedores, generando un efecto multiplicador en la industria.
Perspectivas y desafíos
Si bien el movimiento abre nuevas oportunidades, también exige a Unibag mantener la consistencia en calidad y abastecimiento. En un contexto de inflación de costos logísticos y fluctuaciones en el precio del petróleo —insumo clave para los polímeros biodegradables—, la compañía deberá equilibrar la estabilidad de precios con su promesa de sostenibilidad. Voceros de la empresa aseguran que cuenta con contratos de largo plazo en la cadena de suministro e inventarios de materia prima suficientes para amortiguar variaciones.
En paralelo, la firma continuará invirtiendo en educación al consumidor final y en alianzas con municipalidades para impulsar puntos de recolección y reciclaje al cierre de vida útil de las bolsas, de modo que la circularidad sea completa.
Síntesis
Con la incorporación de sus bolsas reutilizables en los pasillos de Alvi, Unibag refuerza su posición como referente local en empaques sostenibles y sienta precedentes para que otros actores del mayorista adopten modelos similares. La consolidación de la compañía en el canal de alto volumen no solo valida su modelo de negocio, sino que acerca al comercio detallista a una etapa donde la reducción de residuos sea tan importante como la competitividad en precio.
Si la experiencia se traduce en resultados positivos de ventas y satisfacción, es probable que en pocos años el retail mayorista chileno deje atrás los envoltorios desechables para transformarse en un nodo clave de la economía circular. Por ahora, el primer paso está dado: Unibag y Alvi han demostrado que, incluso en el exigente mundo del mayorista, la sostenibilidad puede ir de la mano con la eficiencia comercial.
Fuentes
- https://www.cualestuhuella.cl/noticia/noticias/2025/11/unibag-consolida-su-expansion-sostenible-con-nuevos-puntos-de-venta-en-el-retail
