La temporada navideña revela una transformación notable en los pasillos de jugueterías estadounidenses, donde las “cajas misteriosas” conquistan espacios prominentes tras el extraordinario éxito de las figuras coleccionables Labubu. Mientras los consumidores continúan buscando las auténticas figuras de Pop Mart, competidores importantes introducen alternativas más económicas y accesibles.
Grandes minoristas como Walmart han incorporado diversas figuras y tarjetas coleccionables de caja misteriosa en sus populares listas de regalos. Gigantes del juguete como Hasbro y Mattel se han sumado a la tendencia, ofreciendo versiones en empaque sorpresa de marcas establecidas como Furby y Barbie. El concepto se basa en envases que ocultan el producto específico, motivando a los compradores a realizar múltiples compras hasta encontrar el artículo deseado o completar una colección.
Los dragones CrystaLynx de Spin Master ejemplifican este enfoque, que ganó impulso significativo después de que Labubu generara enorme interés este verano. Estas muñecas “feas pero adorables” con características sonrisas dentadas se convirtieron en sensación justo cuando los minoristas finalizaban sus planes de inventario navideño. Sin embargo, las auténticas figuras Labubu siguen siendo escasas, agotándose en minutos antes de aparecer en plataformas de reventa como eBay a precios que alcanzan cientos o miles de dólares. Esta escasez y alto costo las ha mantenido fuera de las listas de juguetes de minoristas tradicionales y revistas especializadas.
No obstante, los productos en paquetes sorpresa ahora dominan los pasillos de juguetes en destinos de compras navideñas como Target. Un portavoz de Target confirmó que el minorista ha duplicado su selección de productos de caja misteriosa para las fiestas, añadiendo artículos de marcas como Baby Three, Miniverse de MGA Entertainment, Minibrands de Zuru y Aphmau. Analistas de la industria, fabricantes y minoristas anticipan fuertes ventas para estos artículos porque son asequibles, fomentan compras repetidas y atraen tanto a adultos como a niños.
“Este año es más grande, y ha estado creciendo”, señaló Juli Lennett, asesora de la industria del juguete en Estados Unidos para la firma de investigación de mercado Circana. Explicó que los fabricantes de juguetes aprecian particularmente esta categoría porque “cuando la gente compra, no compra uno, compra 10 y 30. Hay una especie de cacería”.
A pesar del aumento de precios de juguetes, atribuido en parte a los aranceles sobre importaciones chinas donde se originan muchos productos, los juguetes de caja misteriosa siguen siendo relativamente asequibles, aumentando su atractivo como rellenos de calcetín navideño o regalos. Este factor de asequibilidad es significativo mientras Circana proyecta que el volumen de ventas de juguetes podría disminuir hasta un 2,5% durante el período de compras máximo de noviembre-diciembre.
La tendencia ha creado conexiones personales con los consumidores. Ashley Harseim, neoyorquina de 29 años, está solicitando una tarjeta de regalo para Miniso, minorista de cajas misteriosas. La cadena de origen chino, con más de 200 ubicaciones en EE.UU., ofrece figuritas en paquetes sorpresa con personajes de Peanuts, Care Bears y Disney Pixar. “La sorpresa es genial, es un buen impulso de dopamina, ¿y quién no necesita eso ahora mismo?”, comentó Harseim. Ella se premia con cajas misteriosas temáticas de gatos que cuestan entre $6-10, exhibiéndolas en casa para confortarse cuando las noticias se vuelven abrumadoras.
Los coleccionables en general, incluidas tarjetas como Pokémon, han impulsado el crecimiento de la industria del juguete durante los primeros nueve meses de este año tras el estancamiento del sector en los dos años anteriores, según datos de Circana (que principalmente cubren grandes minoristas y excluyen las ventas de Labubu).
La temporada navideña será particularmente significativa para minoristas especializados como Miniso, su competidor Ohku, y Showcase (con sede en Canadá), que vende auténticos Labubus y se está expandiendo por centros comerciales y áreas comerciales de EE.UU. Ohku ha introducido nuevas series de cajas misteriosas para las fiestas y planea hacer disponibles los productos en Amazon pronto, según un portavoz de la compañía.
Showcase, con 41 tiendas en EE.UU., espera que los envíos de cajas misteriosas Sonny Angel —un competidor de Labubu— lleguen en diciembre. “Las cajas misteriosas van a ser muy grandes”, dijo el CEO Samir Kulkarni. “Definitivamente será la categoría más grande para nosotros en juguetes y coleccionables que vendemos. El año pasado era una pequeña fracción de las ventas. Esta Navidad será una Navidad récord debido a eso”.
El fenómeno de la caja misteriosa ilustra cómo la psicología del consumidor y el embalaje inteligente pueden transformar productos relativamente simples en artículos imprescindibles, creando tanto comunidades de coleccionistas como oportunidades minoristas durante la crítica temporada de compras navideñas.
Fuentes
- https://www.newsweek.com.ar/el-mundo/la-fiebre-del-juguete-sorpresa-asi-conquistan-las-blind-boxes-la-navidad-en-eeuu/
- https://www.merca20.com/el-boom-de-los-labubu-cambia-la-navidad-jugueteras-migran-masivamente-a-las-blind-boxes/
