Lo que comenzó hace cinco décadas como un pequeño taller familiar salvadoreño que fabricaba bolsas plásticas a mano ha evolucionado hacia una empresa multinacional de empaques y logística: Grupo Ternova ahora exporta el 85 por ciento de su producción a 39 países en cuatro continentes, según un informe de noviembre de 2025 en La Prensa Gráfica enlace. Con plantas en El Salvador y Vietnam, la empresa surte clientes desde ocho oficinas comerciales que se extienden por Centroamérica, México, la República Dominicana y el Sudeste Asiático.
En el lapso de una sola generación, el grupo se ha convertido en uno de los fabricantes más diversificados internacionalmente de Centroamérica. Su énfasis en empaques sostenibles, combinado con una estrategia deliberada de posicionar la producción cerca de clientes globales, ha permitido a Ternova trascender los límites de su mercado doméstico y competir en algunas de las cadenas de suministro más exigentes del mundo.
El ascenso comenzó modestamente en San Salvador. Trabajando con poco más que selladoras manuales, la familia fundadora suministraba bolsas agrícolas a productores locales. La inversión en maquinaria moderna durante los años ochenta y noventa amplió la gama de productos, pero fue una serie de apuestas geográficas calculadas en el siglo veintiuno la que catapultó a la empresa al escenario mundial.
Un movimiento decisivo llegó en 2018, cuando Ternova abrió un centro de manufactura en Vietnam. La planta del Sudeste Asiático no solo fortaleció la capacidad, sino que insertó a la empresa en uno de los ecosistemas industriales más dinámicos del planeta. “Entrar a Asia nos permitió diversificar nuestra cadena de suministro, posicionarnos más cerca de clientes multinacionales e interactuar con uno de los ecosistemas industriales más dinámicos del mundo”, ha dicho el director ejecutivo Rodrigo Tona sobre la decisión. Establecer operaciones a medio mundo de distancia presentó desafíos lingüísticos, culturales y logísticos, pero la gerencia consideró la curva de aprendizaje como preparación vital para futuras expansiones.
Posicionar una fábrica en Vietnam generó ventajas inmediatas. Los tiempos de envío a clientes en Asia y Oceanía disminuyeron considerablemente, y la empresa accedió a una fuerza laboral técnica disciplinada con experiencia profunda en manufactura de exportación. Mientras tanto, la planta salvadoreña original continuó anclando ventas hacia América del Norte y del Sur, lo que significó que Ternova pudiera ahora enrutar pedidos a través del sitio que minimizara costos de flete y huella de carbono, un factor cada vez más importante para las marcas multinacionales que atiende.
Complementando los dos centros de producción hay ocho oficinas de ventas y apoyo ubicadas en El Salvador, Guatemala, Honduras, Costa Rica, México, la República Dominicana y Vietnam. Esta red comercial proporciona al grupo una presencia local en mercados que en conjunto adquieren más de cuatro quintas partes de su producción. El enfoque global se refleja también en los ingresos: la empresa ahora envía la gran mayoría de sus bienes terminados al extranjero, un hito confirmado en el artículo de La Prensa Gráfica que destacó la proporción de exportación del 85 por ciento y el alcance a 39 destinos extranjeros enlace.
La sostenibilidad está en el corazón de la propuesta de Ternova. Durante la última década, la empresa ha orientado su investigación y desarrollo hacia películas más ligeras, resinas recicladas y soluciones logísticas que reduzcan residuos en las cadenas de suministro. Al ofrecer a los clientes empaques que cumplen normas ambientales más estrictas —particularmente en Europa, donde los reglamentos sobre plásticos son rigurosos— ha asegurado contratos a largo plazo que a menudo resultan difíciles de obtener para actores regionales más pequeños. El modelo de planta dual también ayuda a reducir la intensidad de carbono, ya que los pedidos pueden cumplirse desde el hemisferio más cercano a los mercados finales.
Internamente, la gerencia atribuye su crecimiento a una filosofía de respeto, colaboración y aprendizaje adaptativo. En lugar de trasplantar un modelo salvadoreño a ubicaciones extranjeras, Ternova busca “co-crear” procedimientos con equipos locales. El despliegue en Vietnam, por ejemplo, comenzó con meses de capacitación cultural, talleres bilingües e intercambios de conocimiento entre San Salvador y Ciudad Ho Chi Minh. Ingenieros de ambos sitios rediseñaron conjuntamente líneas de producción para adaptarse a materias primas locales y patrones laborales, asegurando que las eficiencias en una planta informen mejoras en la otra.
De cara a 2026, Ternova ha establecido objetivos estratégicos que incluyen fortalecer su negocio de empaques central, diversificarse hacia líneas de productos adyacentes y explorar mercados adicionales. La gerencia indica que las lecciones aprendidas en Vietnam —particularmente respecto a flexibilidad de la cadena de suministro y gestión transcultural— guiarán cualquier selección de sitio futuro. Aunque no se han anunciado países específicos, los ejecutivos señalan a regiones con bases de consumidores en rápido crecimiento y corredores logísticos favorables como objetivos potenciales.
La siguiente fase también pondrá a prueba hasta qué punto una empresa centroamericana de tamaño medio puede impulsar prácticas sostenibles mientras se mantiene competitiva en precio frente a gigantes de Asia, Europa y América del Norte. Analistas de la industria señalan que clientes grandes cada vez piden más a los proveedores que verifiquen la huella de carbono de cada envío y que cumplan con estándares de economía circular en evolución. La adopción temprana de Ternova de insumos reciclados y su producción geográficamente distribuida podrían ayudarle a cumplir tales requisitos, pero mantener el impulso exigirá inversión continua en tecnología y capacitación.
Para El Salvador, la trayectoria de Ternova ofrece un manual para la internacionalización. Al combinar raíces de manufactura doméstica con expansión estratégica al extranjero, la empresa demuestra que firmas de economías pequeñas pueden acceder a cadenas de valor globales sin abandonar su base nacional. Su historia también subraya la importancia de alinear sostenibilidad con acceso a mercados: los productos ecológicos no son solo una opción ética sino una necesidad comercial en industrias dependientes del comercio.
Desde la perspectiva de planificadores económicos centroamericanos, la experiencia sugiere varias implicaciones de política. Facilitar la inversión saliente —a través de acuerdos bilaterales, garantías de crédito a la exportación y procedimientos aduanales simplificados— puede multiplicar retornos cuando las empresas reinvierten ganancias extranjeras en lo doméstico. De igual forma, programas de capacitación técnica que preparan a trabajadores para estándares internacionales hacen más fácil que campeones locales escalen en el extranjero.
Sin embargo, los desafíos que enfrenta Ternova y sus pares no deben subestimarse. La volatilidad de divisas, las fluctuaciones de precios de materias primas y las fricciones geopolíticas pueden apretar márgenes, particularmente para empresas que operan en múltiples jurisdicciones. La diversificación de la cadena de suministro, precisamente la estrategia que ha alimentado el crecimiento de Ternova, también incrementa complejidad gerencial, requiriendo sistemas digitales robustos y datos en tiempo real para coordinar producción a miles de millas de distancia.
Sin embargo, por ahora los números hablan de un negocio que ha encontrado su ritmo. Enviando más de cuatro quintas partes de su producción al extranjero, manteniendo plantas en dos continentes y sirviendo clientes desde ocho oficinas, Grupo Ternova se ha movido mucho más allá de los confines de su taller original. Sus próximos pasos revelarán si un modelo construido sobre innovación sostenible y alcance global puede continuar prosperando en una industria donde tanto los estándares ambientales como las expectativas de clientes aumentan año tras año.
Fuentes
- https://www.laprensagrafica.com/economia/ternova-avanza-en-su-expansion-sostenible-a-nivel-global-20251127-0113.html
